汤姆猫怎么回收衣服，shop It had a sign 招牌 outside Secondhad旧的 clothes

来源：整理时间：2023-08-04 20:52:41 编辑：皮来回收手机版

本文目录一览

1，shop It had a sign 招牌 outside Secondhad旧的 clothes
2，猫和老鼠游戏中别人赠送的礼物在哪里接收
3，我家的阿笨猫
4，安装了汤姆猫酷跑怎么解除安吉拉的衣服呢
5，一周岁小孩送什么生日礼物好
6，快手里常见的那个猫是什么软件
7，翻译以下短文
8，作为销售人员如何让客户相信你和你的的产品
9，国内的自助洗衣店的经营方式品牌

1，shop It had a sign 招牌 outside Secondhad旧的 clothes

Tom是顾客。翻译：汤姆走进一家商店，这家商店门口立着“回收/出售旧衣服”的招牌。他拿着一条旧裤子问店主，“我这条裤子你给多少钱？（这条裤子你怎么收？）”店主看了一下说“两美元。”“什么？”汤姆说，“我还认为它至少值五美元呢！” “不，”店主说，“它只值两美元，多一分都不值。” “这样，”汤姆说着从口袋里掏了两美元，“给你，这条裤子是挂在你家店门口的，标价是六点五美元。但我觉得太贵了，所以我想知道它到底值多少钱。” 店主还没回过神来，汤姆就带着那条裤子走出了店门。

customer

MAN

buyer.Tom 进了一家买卖二手衣服的店。他拿着一条旧裤子，问店主：这个值多少钱？店主看了一下，说“2美金”。”什么？？“Tom喊着说”我觉得这裤子应该起码值5块“

shop It had a sign 招牌 outside Secondhad旧的 clothes

2，猫和老鼠游戏中别人赠送的礼物在哪里接收

猫和老鼠的游戏里，别人赠送的礼物在背包里，也可以去先仓库管理员，放不下的东西有的也放那里了。可以用的售后取出来的。

猫和老鼠游戏中别人赠送的礼物在哪里接收

3，我家的阿笨猫

猫只会生小猫

[我家的阿笨猫]天底下的动物哪个最傻？我家阿笨猫是也 ——题记作文网这只猫从到我家的那天开始，我家的阿笨猫。就把它的傻和笨表现得淋漓尽致。和《猫和老鼠》中的汤姆猫有的一拼。作文网某月的某一天 “哈。.啊啊~！”刚起床的我伸了个懒腰，刚想走出去。慢着。那只猫干嘛呢在，只见这只猫头朝着天，一动不动，就连我走过去它都不知道。全神贯注地往天上看去“这猫什么时候喜欢天文学了”无语…… 某月的某一天由于门没有关好，这只猫偷偷摸摸、悄无声息地进来了。据情报，这只猫先到我的房间瞎转悠了一圈，又到厕所观摩了一会，再到老爸老妈房间里来的。那时我正好在电脑上看《灵镜传奇》。声音开得很大，这只猫连声音都没有，我怎么可能注意到它呢？直到外面的天阴下来，我准备去收衣服之际，中学生作文《我家的阿笨猫》。回头一看。此猫斜着脑袋，动也不动地盯着电脑屏幕，比我看地都出神，简直是天下第一傻猫。某月的某一天猫正在睡觉，我正在做作业。突然有几声鸟叫把猫唤醒了，它蹑手蹑脚地走到院里，两只眼睛直勾勾地盯着那些鸟。忽然一只鸟扑了下来，还没等猫扑上去，鸟已经飞上绳子。猫扑了个空。突然有一堆东西落在了猫身上，我一好奇，把猫抓过来一看。猫啊~你真厉害~捉鸟不成还弄了一身鸟屎。恶心死我了。某月的某一天我去信箱拿信，没想到此猫玩跟踪，一路跟着我到信箱那。我一开始并没有发现，迎面走来一只狗，啊~！那是邻居家的狗。但此狗对我狂叫不已，我正纳闷，这狗搭错经了？往下一看，嗨~！我家阿笨猫正在我脚下弓着背，龇牙咧嘴的。不料此狗猛然袭击，弄得阿笨猫措手不及，只得跳到旁边的树上。我见状，将狗撵走，把阿笨猫从树上抱了下来，此猫发抖不已。我暗自发笑。。O(∩_∩)O哈哈~ 若有兴趣请来我家观赏此猫 ——后记

我家的阿笨猫

4，安装了汤姆猫酷跑怎么解除安吉拉的衣服呢

按右边的衣架一样的按钮，可以用金币给汤姆猫买一些服装、饰品和家用饰品什么的，让汤姆猫变得有个性化（额，乱说的）还想攒金币的话，可以通过获取金币（还要玩上几分钟的，玩完退出领到金币觉得不好，可以删掉，没什么影响的。

5，一周岁小孩送什么生日礼物好

奶瓶

会说的汤姆猫，会说话的芭比娃娃

第一，有用的礼物不如无用的礼物。建议你不要送实用性太强的东西，例如衣服、香水、背包等，除非你对自己的品味有绝对的把握。这些东西人人都有很多，如果不够出彩的话很容易淹没在他众多的日用品里。如果他不认同你的品味，搞不好还会给他留下一个“俗人”的不良印象。送礼最好是送“四不掉”的东西，即：吃不掉，用不掉，送不掉，扔不掉。这样的礼物最适合表达心意，也最容易让收礼的人产生愉悦之感，从而对你感激倍增并久久难以忘怀。从接受礼物的人的角度来讲，对他们有用的东西并不一定是能让他们高兴的东西，而从赠礼人的角度讲。送礼的目的不是要给接受礼物的人带来多大的实用价值，而是要让他们感激你，记得你。第二，独一无二的、有创意的、有个性的礼物更佳。这样的礼物不仅能够给收礼物的人一份惊喜和感动，而且也能让他感受到你花了很多心思、很多精力给他准备这份礼物，送礼物的目的正在于此。从这个角度来讲，个性的手工艺品是不错的选择。比如按人物的照片用软陶制作的个性卡通塑像，就受到时尚一族的欢迎。其优点是独一无二、可以永久保存、可以用水清洗。但价格在300至400元左右，且需要有该人物清晰的照片，并需要至少提前一星期预定。比外还有个性漫画肖像、个性水晶像、个性拼图、个性腕表、个性项链、个性T恤、个性杯子等等。第三，大中之小不如小中之大。也就是说，送礼物的时候，在一个不太昂贵的礼物类别中选择一个比较贵的礼物，要比在一个比较昂贵的礼物类别里选一个比较便宜的礼物收到的效果更好。第四，说要的不如想要的。其实送礼的目的，并不应该是使礼的人得到最大的效用，而是为了自己的地位在收礼人的心目中得到最大程度的提高。所以，你应该把人们想买却舍不得买的东西，或者想买却不好意思买的东西，送给别人或者作为奖励。第五，有选择不如没选择。送礼不该给出选择，虽然人们会选择能给他们带来最大效应的礼品，但很多时候，这种选择并不能给他们带来最大程度的满足。在有些情况下，选择还会带来负面效应。当几件礼物的优劣差异不大时，单独给任何一种东西，都比让别人在两种甚至几种东西里选一样，得到的满足感更大。不要在送礼的时候，把患得患失也送给别人。

送奶粉或小孩子的衣服嘛？

挂坠，小衣服。小鞋什么的

6，快手里常见的那个猫是什么软件

该软件为tom猫（汤姆猫），可以在手机应用市场里边进行下载，可录音后自动变声，所以深受广大青少年朋友喜爱。此外，除了录音，玩家也可以对tom猫进行一个饲养，可以给它们进行喂食、洗澡等操作，也可以为它们购置一些好看的衣服，来装扮自己家的猫咪。该软件最近流行于网上的的搞笑视频短片，以“有木有”、“伤不起”等咆哮语言讲述，特别搞笑。有很多版本，有国语版的和各地方言版的，内容也很丰富，经典的也有很多，比如“TOM猫：做广告的女纸你伤不起哟”、“TOM猫咆哮”等。

7，翻译以下短文

汤姆走进商店，一个牌子上写着：“二手服装买卖”。他带了一条旧裤子问店主“这个多少钱”，店主看了看说“两美元”“什么”汤姆说道“我原以为至少需要5美元”，“好吧”汤姆说完，从口袋里拿出2美元。“给你钱，这些裤子挂在你的店外。价格牌上写着6.5美元，但是我想太贵了，因此我想知道他们的真实价格。”然后他带着裤子走出商店，在店主反应过来前消失了。

汤姆走进一家商店，商店外面打着出售/回收二手衣服的广告。他拿着一条旧裤子问店主说：这条裤子你多少钱收？店主看了下裤子然后说：2美元。 “什么？我认为这条裤子至少值5美元。”汤姆说。然后汤姆从自己口袋里掏出2美元说：这裤子是你放在外面标价六点五美元的，但是我认为有点太贵了。所以我想了解一下他们到底值多少。接着汤姆拿着这条裤子在店主还没有反映过来之前就走出了商店消失了。

保护环境过去，人们不必担心保护环境的问题。因为那时地球上人口稀少，自然资源似乎取之不尽。如今，一切都改变了。世界变得拥挤异常。我们正在耗尽我们的自然资源，有毒化学制品的使用也正污染着环境。如果我们继续这样下去，地球上的生命将不复存在。我们都知道如果从海里捕捉太多的鱼，海里就不会再有鱼了。但是，现代化的捕鱼技术使得捕鱼量越来越大。我们都知道如果砍伐太多的树木，森林就会消失。但是，我们仍旧使用强大的机械砍伐越来越多的树木。我们都知道如果河水被废弃物污染的话，我们只有死路一条。但是废弃物仍然源源不断地进入河里们知道，人口继续照现在这个速度增长的话，不出几年，就会发生食物短缺。我们该如何解决这些问题呢?如果我们多吃蔬菜，少吃肉类的话，我们就会有更多的食物。因为同样大小的土地如果种庄稼的话会比养殖动物多养活五倍多的人。如果我们学会再利用的话，自然资源就能持续更久。如果人们使用现代化的生育控制方法，世界人口就不会增长如此迅猛。最后，如果我们能够教育人们都意识到这些问题的话，未来我们就会有一个更好、更洁净的星球。

汤姆走进一个商店。店外边牌子上写着“收购和出售二手衣物”。他手里拿着一条旧裤子，问老板道：“这条裤子你给我多少钱？”那个男人看了看，说，“两美元”。“什么！”汤姆说，“我还以为它至少值五美元呢。”“好吧”，汤姆说，一边从兜里掏出两美元，“给你钱。这条裤子在你店外边挂着来着，单儿上写着要六点五美元，但我觉得太贵了，所以我想知道它到底值多少钱。”然后趁着店主还不知道该说什么，他拿着这条裤子走出店门消失了。

汤姆走进店。外面的标志着：“二手服装买卖。”他带了一个旧裤子并问店主：“这些裤子你会给我多少钱？“男人看着他们，然后说，“2美元。”“什么！“汤姆说，“我猜他们是至少值五美元。”“好吧，”汤姆说，以从他的口袋里，“这是你的钱。这些裤子是挂在你的商店。定价为六块半，但我觉得太多的钱，所以我想看看它究竟值多少钱。”然后他拿着一条裤子走出了商店的，消失在店主想说什么之前。

8，作为销售人员如何让客户相信你和你的的产品

1.真诚介绍公司和产品 2.介绍公司和产品的特别地方 3.不打击竞争公司和产品 4.让客户免费体验消费 5.展现努力就会得到得利润和利益这样你的客户可能就会相信你了

——读《卖产品不如卖自己》的震撼　　　　每天都有各行业的销售人员被这些问题所困扰：为什么客户就是不签单？为什么这么好的产品，经销商不愿意做？为什么有这么多的拒绝？　　　　“顾客不只买产品，他更买你的服务态度和服务精神。”在梦工场策划的“有声书”《卖产品不如卖自己》中，世界华人成功学第一人——陈安之，告诉了推销员一个精辟的道理：“事实上，当顾客反对意见太多，只是代表一件事情，就是他不够相信你，不够喜欢你。” 　　　　作者自己在做汽车推销员的时候，有一天，车行来了两个女士，说这个车子不好看，这个车子太贵了，那个二手车引擎又不好，讲了一堆，把现场的车批评得一无是处。陈安之说：“这样好了，这两位女士，既然你不喜欢我们的车子，那你到底喜欢什么车子，我开我公司的示范车带你出去买你要的车子。只要你喜欢哪个车型，我坐下来帮你谈判，因为我知道它有多少的利润空间，这样好还是不好？”业务员做到这种程度了，不可思议。　　　　看完两个小时之后，那两个女士回来，她说：“我们决定跟你购买车子。” 　　　　陈安之说：“你们不是说我们车子不太好吗？” 　　　　她说：“是的，你们的车子真的是不太好，但你的服务是不错的。” 　　　　作为世界华人成功学第一人，陈安之研究过各行各业的顶尖推销员，从世界第一名汽车推销员乔?吉拉德，卖房地产的第一名汤姆?霍普金斯，到日本的保险推销之神原一平，还有我们华人首富李嘉诚，他发现，“卖产品不如卖自己”几乎是全世界所有最顶尖推销员的共同法则。这些顶尖人士都知道“他所销售的产品，不是产品的本身，而是他自己，他自己就是产品。顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表，当他喜欢你，相信你之后，然后他才选择产品。” 　　　　“假如今天只是产品品质好，产品价格便宜，那全世界每一家公司的业绩应该都是一样的，可是事实上并不是如此。同样的产品，同样的价格，让不同人来贩卖，他的业绩是不一样的。所以顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度。” 　　　　《卖产品不如卖自己》还讲了这样一个认真的故事。世界推销百科全书的第一名叫夏目次郎，他有次约好晚上10点钟给顾客回一个电话，在家里9点钟他穿着睡衣上床睡着了。到9点45闹钟一响，他连忙起身，脱睡衣，穿西装，打领带，梳头发，完全到达完美无缺的时候，10点准时打电话给顾客。五分钟打完电话之后，他太太说：“老公啊，你疯了呀？你打电话给顾客还要换衣服，这顾客又看不到你？” 　　　　他说：“老婆，你不了解呀，顾客虽然看不见我，但我看得见我自己，这是我对顾客的尊敬，所以我打电话的时候一定要把西装穿起来。” 　　　　这样的故事可能有些极端，有些不可思议，不是每个人都能这样做，但是，你的这种认真，顾客是能感受到的。“每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众面前都会被表扬出来。”所以，陈安之在《卖产品不如卖自己》书中写到：“假如一个人真的很认真，很诚恳，他几乎可以签下任何的合约。” 　　　　如何做到认真？如何让顾客相信你？如何让顾客喜欢你？这些都有方法，而且是非常简单的方法，读者可以在陈安之的书中找到通俗易懂的讲述。以如何打电话推销为例，陈安之说：“每天打100通电话”、“一定要站着打电话”、“没有打完之前不喝水”；打完电话还要“记卡片”。因为销售是“信心的传递，情绪的转移”，站着打电话，对方更能够感受到你的影响力。　　　　难怪世界华人成功学第一人——陈安之所著的《卖产品不如卖自己》己奇迹般地畅销了5年之久，现在越来越多的推销员习惯把随书赠送的CD做成MP3带在身上，在上下班路上反复听陈安之大师的声音，在给客户打电话之前听。从陈安之的声音中感受到行动力，提醒自己“成功者怎么做，我就怎么做。” 　　　　这些有声书的出品人，深圳梦工场公司的董事长王阳，本人也几乎每天都要听半小时陈安之的经典“超级成功学”的录音，从2001年到现在，他从开面包车换成了开奔驰，从听磁带到听CD，王阳一直坚持实践着《卖产品不如卖自己》中的各个细节，并养成了自然的习惯，甚至把这本“有声书”化为了自己肉体的“潜意识”，比如：重要的电话一定会站起来打，拜访客户或者给业务员培训之前，一定在车上一路听足陈安之…… 　　　　这本有声书为推销员提供了很多振奋人心的第一名推销员的成功故事、强而有效的经典销售原则和简单的实用技巧，在你每天听的时候，会被提醒着，像顶尖推销员那样重视并积累着“知识和人脉”，跟顾客建立发自内心的信赖感。　　　　世界华人成功学第一人——陈安之，在超级畅销“有声书”《卖产品不如卖自己》中，己不仅仅在教推销员签单提升业绩的技巧，而是在向所有渴望获得财富，赢得成功的人，指出成功的唯一出路：“卖产品不如卖自己……”读后听后，余音绕梁三日不绝，每次听，每次看都感觉句句撞在心上，回味无穷，催人奋起。（臧贤凯）（转的，希对你有帮助）

突出自己产品的优势比如说是价格,品质,信誉及相关历史终端销售技巧销售技巧 1）分析顾客的需求 2）了解它真正关心的问题 3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度） 2、容量问题（人数、淋浴器、出水量） 3、功能、外观、节能注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。分解目标：使大变小工作起来就会轻松容忍别人的缺点、看清问题的实质推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是家电专业行家销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性 1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣 2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离 3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客 4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子 5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题 6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能， 7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣 8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求 9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖

产品质量要保证（顾客也会成为你的宣传员），拿你产品好的和别的产品没有的比（最好是价格比你贵的），还有水分不能过高。

你的产品首先要有质量保证那样你自己可以发挥自己的优势把你产品的优势什么好处让顾客了解你要推销一个东西也要把自己推现给顾客这也很重要你要让他了解你做到这些的话已经成功了一大半了

心态的问题：你必需有真诚的爱心。他才会接受你。做好这一点，你什么都能解决。

实实在在做事，本本分分做人

9，国内的自助洗衣店的经营方式品牌

很少有专业品牌，国外的自助洗衣店在国内还水土不服，必须要本土化和特色化来满足国情和消费习惯，这个过程还很漫长，自助洗衣属于洗衣服务，不同于洗衣机销售，里面的学问细节和误区还很多，还有待完善，国内自助洗衣还没有形成行业品牌，至少还需要几年时间，深圳的洗衣吧模式可以说是中国自助洗衣的雏形，处于行业引导期。

“自助洗吧”悄然出现城中村　　▲自助洗衣吧方便了市民尤其是外来打工者洗涤衣物的需要。　　干洗店市民都很熟悉，但水洗店可能就少见了，特别是国内水洗没有行业品牌，连锁自助洗衣吧正好弥补了这方面的缺失，而自助洗衣吧的出现更是一件新鲜事。在深圳宝安区富士康工业区周边，不到2平方公里的范围今年就出现了11家自助形式的集洗衣、干衣、干洗（代收）、洗鞋经营项目的连锁自助洗衣店，为工作繁忙的都市人提供衣物水洗和干洗代收的服务，这样的开店分布密集度在洗衣行业简直是不可想象，以往干洗店加盟的开店保护范围行规是1平方公里的保护，也正是从人们日常生活洗衣习惯考虑，这个现象的出现也颠覆了传统洗衣行业的现状，给一直占据国内主导地位的传统干洗行业带来极大的冲击，新商业模式的出现很值得深思。　　记者观察，自助洗衣吧店面积大多在15-30多平方米。记者来到其中一家自助洗衣吧了解情况，一入门，数台洗衣机、多台烘干机和一台洗鞋机、干鞋柜就醒目地摆放在店门一侧，洗净了的衣被物品也整齐地叠放装在带有洗衣吧品牌标识的袋子里着等候顾客取回。和司空见惯的干洗店相比，洗吧店门面显得更加简洁一些，形象很好，店面品牌形象墙很突出，环境很整洁，服务也比较正规，店员统一着装，POS机打印票据和作为店面财务管理，完全没有了常见的那种脏乱差，满屋子挂满衣物、没有品牌、没有形象、缺少服务的夫妻黑洗衣店的影子。　　据洗衣吧店面服务人员绍，开业之初，因为崭新的洗衣机、烘干机摆放在店门前，很多人感到新奇，有些街坊邻居和过路行人还以为是专门销售洗衣机的家电店，上前寻问洗衣机怎样卖，服务人员每次只好做一番解释，时间久了自然也就获得了客户的接受和信赖。　　店员称，顾客只需投币或办理一张IC卡，便可随时在营业时间里到洗吧投币或刷卡洗衣洗鞋。每机每次按桶计算，6公斤以内干衣物为一桶，夏装10多件的样子，一般是一个人一周左右的衣物量，洗衣收费6元，如需要烘干也是另外收费6元，半个小时可以洗完，烘干时间在1个小时左右，客户可以自行选择单水洗或增加烘干服务，一般90%以上的客户会自愿选择全套服务，特别是床单之类，几乎都选择烘干，回去直接可以使用了，夏季梅雨季节，天气湿度大的时候更受欢迎。水洗过程中，顾客可在店内等候，也可过后来取，会员客户可以约定时间由服务员上门取送，服务时间也制定在早7-晚11点范围，店面2个服务人员交替倒班制度，来满足客户的服务需求。　　洗衣吧的出现，主要是受工厂、学校等集体宿舍区的洗衣房的启发。记者了解到，市区一些大型工厂区、有寄宿生的学校就在宿舍区设置有自助投币洗衣房，学生只需将衣服放进洗衣机里，再投入硬币，洗衣机便会自动清洗，非常方便，深受学生欢迎，现在的洗衣吧商业模式可以说是学校里粗放式自助洗衣模式的升级，增加了很多服务项目，管理也规范很多，为客户的服务价值提高很多，当然增加了服务成本，服务价格也大幅提升，收益也大有提高，好的季节，一个经济型的小店面每个月都有数千元的纯利润，在冬季，甚至有1-2万元的以上的月纯利润，一般在深圳投资5万左右就可以开一家标准型的自助洗衣吧，投资回收期控制在6-10个月左右，生意的好坏主要由店面选址和管理方面因素来决定的。　　在一些外来人口相对集中的城中村，握手楼林立，阳光照射并非充足，晒衣晾被有时很不方便，加之人们生活节奏快，忙于工作，1小时的加班费往往是洗一周衣物的钱，再加之工作紧张无暇顾及衣被的洗涤清洁，或工作流动性强，几乎没有人愿意花钱自行购置洗衣机洗衣，所以洗衣吧就在城中村，大型工业区周边应运而生，它的出现，无疑为出租房社区打工族、流动人员、单身一族提供了一定的便利，而且这种洗衣方式只是机洗，快速及时，客户对洗净率没有投诉，生意做起来也很轻松。　　“阿姐，请帮我洗这套床套，我明天过来拿。”采访过程中，不时有顾客取走或送来换洗衣被。据店员介绍，秋夏季节是洗衣行业的淡季，因为应季衣物都比较轻便，容易清洗，所以人们拿来水洗的衣物不如冬季多。床单、被套等“大部件”就成为秋夏季节主要的洗涤对象，冬季可以说生意忙得一塌糊涂，很多本该1-2个小时洗好可取的衣物有时候竟然排到3天以后了，生意之好可见一斑。　　“他们的洗衣吧，生意很不错，绝对有前景”记者打听深圳克林自助连锁洗衣吧店面的旁边的便利店主洗衣吧生意状况时候的答复。自助洗吧在一定程度上适应了都市人日渐加快的生活节奏，对其市场前景，很多人都很看好，特别是想投资创业的人满怀希望。　　投资自助“洗衣吧”，可以说是2010年后最佳中小投资项目，对于想创业的人，自助洗衣吧具有投资小、风险低、可行性强、可持续性发展等诸多优势！以“方便快捷、干净卫生、经济实惠、服务周到”的特点深受客户喜爱！本报记者在网上收索了一下关于“自助洗衣吧”的视频、新闻和图片资料，发现这个新兴行业已经在深圳等南方城市很流行，国内很多城市也已经悄然兴起，正从南向北快速普及开来，行业品牌也逐步树立，最大的一个自助洗衣吧连锁经营品牌已经在国内十几个省市发展了过百家的连锁自助洗衣吧直营店和加盟店，已经形成规模化行业品牌，并且正逐步向国际化社区自助洗衣店发展过渡，可以说目前的自助连锁洗衣吧商业模式是国际流行的自助洗衣店的雏形，属于本土化和特色化的中国自助洗衣商业模式，还处于行业导入期，正向行业成熟阶段过渡，相信不久的将来，自助洗衣吧会在国内遍地开花，这不仅仅是趋势，更是国内洗衣行业细分市场发展的潮流。

了解了一下，国内只有一个自助洗衣行业品牌--深圳克林公司的“洗衣吧”模式。

国内很少，几乎是没有，只从网上查找到一家“克林洗衣吧”，属于半自助形势，还算是规范些，看来这个行业在国内的发展空间很广阔。

在南方城市城中村，工厂区很流行自助洗衣吧，北方还属于新生事物，不过很快会普及。百度“洗衣吧”去收索一下视频、图片和新闻看看，很多。

自助洗衣的中国雏形 2011年01月13日13:53 来源：新周刊作者：文莉莎 “我们最终的形态就是像美国那样，不再是"店"的概念，而是"吧"的概念。人们来了之后，不仅可以洗衣服，还可以休闲娱乐。” 如此壮观的场景，除了工厂的流水线实在难得一见：145台洗衣机和125台干衣机“之”字形排列。一天24小时，一年365天，连轴运转。除了提供免费的洗衣液和熨斗，老板又辟出两块相当大的空间，一边陈设着小桌子和沙发，一边摆放着玩具和游戏机。小桌子上不时地还会有些惊喜。每天的例牌是免费的咖啡和糖果。生意最清淡的周三，老板会送披萨；母亲节，则送蛋糕。这就是全球最大的自助洗衣店，位于美国伊利诺伊州，老板汤姆本森因此声名远扬。中国来了洗衣吧二三十平方米的空间里，6—8台洗衣机整齐地排列。洗衣机上一一对应着悬挂式的干衣机。一名服务生守在吧台，旁边堆着大包小包的衣服，价目表上写着：6元一桶。这是王景波的自助洗衣店。从深圳起步，三年来他已经在广州、哈尔滨、杭州、成都等城市发展了近百家连锁店。 “我们最终的形态就是像美国那样，不再是"店"的概念，而是"吧"的概念。王景波说。王景波是东北人，做技术出身，从电器服务到成为某品牌热水器的东北区总代理，后又以东北分公司为基础反收购生产该热水器的总公司，因而来到深圳。起初，他只是替一个朋友考察洗衣行业。做了一番市场调查之后，他得出两个结论：第一，迄今为止，国内自助洗衣行业没有一个全国性的行业品牌；第二，迄今为止，洗衣行业一直以干洗为发展的主干，而水洗就像一个先天不足的枝丫，始终依附于干洗，不死不活。而自助洗衣又是国内传统的以干洗为主导地位的洗衣行业市场的细分市场，发展空间极其广阔。他认为，这就是个机会。“很多人觉得，水洗之所以发展不起来，是因为家家都有洗衣机。可是，他们没有想过，家家都有锅碗瓢盆，为什么还有那么多餐馆饭店在开，为什么大多数餐馆的生意还能够那么好，存在自然有其存在的道理。”王景波相信，惯性思维的背面往往隐藏着惊人的可能性，一个项目存在和发展的关键还是是否真正有特色，是否能满足市场的需求。几乎就在2009年的同一时期，北京和上海也都有了第一家自助洗衣店。北京的店开在双井桥家乐福附近，完全是经典的美国店的缩小版。所有的机器号称都是从美国进口的，从容量到技术走的都是专业设备的路子，此外，也设置了一片等候区，奉上了沙发、茶水、杂志、电视和电脑。上海的店则开在舟山路上的居民小区里，老板是个日本女人。她说，在日本一般只要有一台中型和一台大型的机器，就可以在街角开一家小型自助洗衣店了。全日本有十几万家这样的洗衣店，大街小巷随处可见，大多数是24小时服务的，很受欢迎。她便照搬了这种模式。与北京、上海的同行相比，王景波的路子则野得多。他的第一家店开在深圳宝安区富士康工厂附近，消费人群主要是富士康的员工和城中村的居民。所有的顾客都是送来衣服就走了，几个小时之后再来取，基本上没有自己动手的。除了计价方法与干洗店不一样，严格来说，王景波的自助洗衣店有其形而无其实，却一家接着一家地开了起来，仅在富士康周边就开了十来家。不卖机器卖服务上海的中井亚美运气就没有那么好了。原来，她认为上海已经和日本一样，遍地都是24小时便利超市，上海居民理应能够迅速地接受自助洗衣这一生活方式。但是，开张之后，她发现特地来看稀奇的人不少，真正来消费的人却不多。很多上海的老阿姨都问她：“自助洗衣？阿拉都花了钞票了，还要阿拉自己汰衣裳啊？” 无奈，亚美不得不把门口玻璃窗上贴着的“自助洗衣店”改成“洗衣店”，又添了一个店员，帮着客人们洗衣服，并把衣服熨好叠好。她听说，在她之前四川路上也曾经开过一家自助洗衣店，可是不久就倒闭了。这就是现阶段中国的国情。大部分家庭还习惯于自家的衣服自己在家洗，只有不适合水洗的衣服才送去洗衣店干洗。洗衣机仍然被视为家庭生活的必需品。而有实际水洗需求的人往往是居住在出租屋、学校、集体宿舍，没有洗衣机或者晾晒衣服不方便的人。 “我把第一家店开在富士康周边，最初有人说我是找死，因为富士康免费为员工洗工装。如今看来，那些持惯性思维的人又错了。”王景波分析。现在的打工者和他们的父辈们大不一样，他们也爱时髦追潮流，除了工装还有大量的私人衣物。他们的工作时间长，一旦有休息日更愿意进城去玩，而不愿意把时间花在洗衣服上。当然，这部分人群收入有限，消费能力有限，要吸引他们来洗衣服价格就必须适中。美国式的自助洗衣店，一般启动资金就得50万—100万，如果针对这部分人群就很难收回成本，持续运营。与有模有样的自助洗衣店相反，自助洗衣机对于很多中国人其实并不陌生。5年前，大部分大学校园就已经配备了自助洗衣机。在一些社区的便利店里也可以看见一两台。实际上，这是自助洗衣行业的另一种模式，类似于自动贩卖机：不用独立的店铺，只需要交纳一定的场地费、水电费，全市摆放百余台，每天固定时间去收钱就可以了。在王景波看来，这种模式虽然投入的费用相对低廉，但是，在无人看管的情况下，机器折旧也相对加快，更重要的是，“这相当于是在给别人卖机器，而不是在做服务，做自己的品牌”。尽管起步艰难，北京和上海的店主依旧对自助洗衣店的前景充满信心，外籍人士是他们的首批稳定顾客。亚美说，有一个老外经常会打车来洗牛仔裤。他通常把衣服放进洗衣机就去做别的事情，有时候是去超市，有时候是去理发。慢慢地，来光顾的中国人也越来越多。中国人送来洗的多是冬天的衣被、窗帘、沙发套之类，“没规律，却是一个好的信号”。毕竟，绝大多数人都认同：水洗还是最环保、最健康的洗涤方式。干洗店经常要等几天才能去取衣物，其实这个时间不是用于洗涤，而是等着洗涤后的化学气味散去。据调查，70％—80％的衣物是可以通过水洗来完成的。 “水洗”的N条路 “不去洗衣店的人，100个人可能有101个理由，所以，不用琢磨为什么他们不去，只用服务好那些去的人。如果能够让去的人感受到，洗衣服也是一个"技术活"，洗衣店可以比家里洗得更快、更干净，这样，曾经不去的人也就自然去了。”王景波的野心，完全不在于做好一家自助洗衣店，而在于整合整个水洗行业。他为水洗行业设计了N条路，简单来说，就是农村包围城市，从低到高逐步升级。今年10月底，深圳航空公司向王景波投资3000万，要求其在2年内开门店1000家。立刻，王景波加快了扩张的步伐，频繁地在全国各地的城乡结合部、流动人口密集区圈地，并盯上了便捷酒店和公租房项目还是从最迫切需要解决洗衣服问题的人群着手。按照各地政府的规划，公租房已确定的基础配套措施有二：一是大食堂，二是自助洗衣房。王景波对这一战场信心十足。他认为，自己的优势不仅在于拥有目前全国唯一的连锁自助洗衣品牌，而且设备都是自主研发、获得了专利的。“与市面上家用洗衣机相比，我们的机器容量更大，更省水，洗得还更干净。与美国的专业设备相比，我们的更便宜，适合市场导入期。” 现在的和将来计划开在公租房的门店，只是洗衣吧的初级版，仅仅展示了自助洗衣吧的雏形。王景波希望借助便捷酒店已有的网络和消费人群，实现这一模式的标准版。即在每一家便捷酒店布置一个空间，在那儿洗衣、擦鞋、上网、购物都是自助的可以投币，也可以刷卡不同的消费行为之间互不耽误。便捷酒店可以因此提升服务水准，洗衣吧则可以节省渠道建设费用。待到洗衣吧的品牌有了一定的知名度，高端的产品也将相应地推出。“明年，我们会有一个高档社区的样板店开张，主要提供更专业、更细分的服务，比如，不使用任何洗涤剂，而使用特殊的技术来洗儿童的衣物。”王景波表示，“这将作为社区商业形态之一与房地产商合作。如今，每家初级版的洗衣吧每月收入均超过万元，可轻松实现盈利。一旦在全国范围内形成规模，则有无限可能。”