汉中哪里回收烟酒，未来十年便利店

本文目录一览

1，未来十年便利店
2，便利店加盟费可以退吗
3，倍全便利店加盟费多少
4，红府超市应用的是什么商超操作系统
5，具体解释一下孙子兵法中的迂直之计
6，石斛有什么用

1，未来十年便利店

2016年中百超市好邦便利店大力开放加盟，加盟有优惠了，前景分析：1、武汉便利店市场潜力巨大便利店的市场细分建立在对原有超市主体目标顾客深层细分的基础之上，其生存利基与消费者的收入水平有密切联系。有关研究表明，当人均GDP达到3000美元时，便利店开始起步；当人均GDP跃至6000 美元时，便利店便开始了充分的发展。按目前人民币对美元汇率测算，已突破1万美元。便利店所赖以生存的市场利基已经形成。目前武汉符合标准的便利店店数总体不多，不能满足市场需求，市场巨大。2、拥有强大的总部支持好邦便利店作为武汉中百旗下的子事业部，作为另一种零售业态，可利用中百的多种资源。首先，采购方面便可直接依靠中百。另外，配送方面可借助中百物流中心的物流优势，满足门店配送需求。还有，在人力资源、品牌等方面都可借助中百。 3、目标客户群稳定便利店的目标客户主要有两大人群。一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以12-25岁年轻人、单身一族、网民、青年学生、夜间上班族为主；一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物，以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。武汉发展便利店的市场土壤已经成熟，加上武汉中百集团做依靠加上精准的选址稳定的客户群，市场前景相当可观。经济效益分析便利店的投资一般包括以下几个部分1、固定资产投资部分主要包括一些冷藏设备、空调设备、收银系统、后场办公设备、内仓设备、卖场陈列设备2、经营费用预估部分主要包括固定费用和可变费用。固定费用包括门店租金、设备折旧、人员工资、装修摊销等。可变费用主要包括电费、水费、兼职人员工资、维修费、收银耗材、商品损耗、通讯费、其他杂费。商品结构和经营面积1、商品结构：1）食品类：即食商品：蒸包、好炖关东煮系列、面包西点、盒饭便当中式快餐、小吃系列和饮品系列六大类别非即食商品：汽水、果汁、矿泉水、茶、咖啡、健康饮料等饮品，蔬菜水果，休闲食品2）非食品类：家居日用品、文具、个人护理品等品类 3）服务类：IC卡充值、中国电信代收、代收水电费、废旧报刊回收、能刷中百卡，空中充值及拉卡拉便利支付服务等20多种便利支付服务项目；各类报纸杂志售卖，涵盖生活、教育、体育等多方面。 2、经营面积：35-150平方米市场定位和经营特色1、市场定位：好邦便利店是武汉中百旗下全新打造的便利店，其主要提供的就是便捷服务，其目标消费人群是即刻需求较大的白领人群、学生族、单身一族和城市流动人口。并且区别于传统的大型超市，增加了一些便民的服务功能与奉行24小时营业，最大程度上为消费者提供便利。 2、经营特色： 1）好邦便利店最大的特色就是店里提供的即时食品，有蒸包、好炖系列、中式快餐、小吃系列和饮品系列五大类别，分别供应早餐、中餐、晚餐和夜宵。2）24小时通宵营业也是其经营的一个特色，极大的便利了消费者。 3）其商品主打是小包装的进口食品和日用品，便于消费者即时，快速，便利选购。 4）新增了很多服务功能，包括公交充值以及水电费、有线电视费缴纳等20种项目。不少店面还将设置自动存取款机。这些都是传统的零售店所不具备的。选址商圈要求1、接近目标消费群体2、有足够的生活人口3、聚集人的场所较多4、娱乐休闲场所汇集5、交通条件便利6、竞争者少加盟优势：1、便利店是城市发展的大趋势。北京，上海，广州等大型一线城市便利店的覆盖率很大，武汉便利店的市场必然也会紧随其后，投资50-60个平方不含（房屋门面租金.人工.顶地墙装修.烟酒大概在35万左右），对于

未来十年便利店

2，便利店加盟费可以退吗

一般不会退的，试试转让吧。

2016年中百超市好邦便利店大力开放加盟，加盟有优惠了，前景分析：1、武汉便利店市场潜力巨大便利店的市场细分建立在对原有超市主体目标顾客深层细分的基础之上，其生存利基与消费者的收入水平有密切联系。有关研究表明，当人均gdp达到3000美元时，便利店开始起步；当人均gdp跃至6000 美元时，便利店便开始了充分的发展。按目前人民币对美元汇率测算，已突破1万美元。便利店所赖以生存的市场利基已经形成。目前武汉符合标准的便利店店数总体不多，不能满足市场需求，市场巨大。2、拥有强大的总部支持好邦便利店作为武汉中百旗下的子事业部，作为另一种零售业态，可利用中百的多种资源。首先，采购方面便可直接依靠中百。另外，配送方面可借助中百物流中心的物流优势，满足门店配送需求。还有，在人力资源、品牌等方面都可借助中百。 3、目标客户群稳定便利店的目标客户主要有两大人群。一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以12-25岁年轻人、单身一族、网民、青年学生、夜间上班族为主；一类是迫于快节奏生活而习惯快速购物或急需购物，以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。武汉发展便利店的市场土壤已经成熟，加上武汉中百集团做依靠加上精准的选址稳定的客户群，市场前景相当可观。经济效益分析便利店的投资一般包括以下几个部分1、固定资产投资部分主要包括一些冷藏设备、空调设备、收银系统、后场办公设备、内仓设备、卖场陈列设备2、经营费用预估部分主要包括固定费用和可变费用。固定费用包括门店租金、设备折旧、人员工资、装修摊销等。可变费用主要包括电费、水费、兼职人员工资、维修费、收银耗材、商品损耗、通讯费、其他杂费。商品结构和经营面积1、商品结构：1）食品类：即食商品：蒸包、好炖关东煮系列、面包西点、盒饭便当中式快餐、小吃系列和饮品系列六大类别非即食商品：汽水、果汁、矿泉水、茶、咖啡、健康饮料等饮品，蔬菜水果，休闲食品2）非食品类：家居日用品、文具、个人护理品等品类 3）服务类：ic卡充值、中国电信代收、代收水电费、废旧报刊回收、能刷中百卡，空中充值及拉卡拉便利支付服务等20多种便利支付服务项目；各类报纸杂志售卖，涵盖生活、教育、体育等多方面。 2、经营面积：35-150平方米市场定位和经营特色1、市场定位：好邦便利店是武汉中百旗下全新打造的便利店，其主要提供的就是便捷服务，其目标消费人群是即刻需求较大的白领人群、学生族、单身一族和城市流动人口。并且区别于传统的大型超市，增加了一些便民的服务功能与奉行24小时营业，最大程度上为消费者提供便利。 2、经营特色： 1）好邦便利店最大的特色就是店里提供的即时食品，有蒸包、好炖系列、中式快餐、小吃系列和饮品系列五大类别，分别供应早餐、中餐、晚餐和夜宵。2）24小时通宵营业也是其经营的一个特色，极大的便利了消费者。 3）其商品主打是小包装的进口食品和日用品，便于消费者即时，快速，便利选购。 4）新增了很多服务功能，包括公交充值以及水电费、有线电视费缴纳等20种项目。不少店面还将设置自动存取款机。这些都是传统的零售店所不具备的。选址商圈要求1、接近目标消费群体2、有足够的生活人口3、聚集人的场所较多4、娱乐休闲场所汇集5、交通条件便利6、竞争者少加盟优势：1、便利店是城市发展的大趋势。北京，上海，广州等大型一线城市便利店的覆盖率很大，武汉便利店的市场必然也会紧随其后，投资50-60个平方不含（房屋门面租金.人工.顶地墙装修.烟酒大概在35万左右），对于

便利店加盟费可以退吗

3，倍全便利店加盟费多少

便利店的成本已经比较高吧，如果自己有门店还好，而且还要各种货架，装修什么的，没有个十几万二十五感觉好难哦，目前来说，沃腾物联网卡的市场也吥错！

倍全便利店加盟费多少

4，红府超市应用的是什么商超操作系统

KA(Key Account), 顾名思义指重点客户，即大客户。对广大日化供应商来说，国内普遍意义的KA零售商主要指：1.国际性的连锁超市百货集团：如沃尔玛，家乐福，Tesco乐购等；2.国内大型连锁超市百货集团，如华润万佳，联华，武汉中百等；3.根据各厂商的信用标准,其他区域性有一定实力的超市百货公司；　　　　　不能忽略也无法放弃的市场　　　　　KA卖场作为终端的极终形式，近年来得到了飞速发展，国内外各大连锁集团竞相跑马圈地，沃尔玛，家乐福等国际连锁巨头加速了布局中国的步伐，触角逐渐从一线城市延伸到了二三线城市；华润万家，联华等中资超市集团也不断攻城掠地，大肆兼并收购，立志抢占零售市场的半壁江山。KA卖场在整个社会零售份额中举足轻重，是消费品生产厂商，经销商无法忽略，也无法放弃的市场，然而在“不做终端等死，做终端找死”的背景下，究竟该怎么做KA渠道？该怎么在KA渠道赢利仍然是一个困扰广大厂商的难题。　　　　　做KA供应商犹如鸡肋——食之无味，弃之可惜　　　　　某化妆品经销商两年前开始了与某KA南区的合作，两年来投入费用数十万，销售虽然还过得去，但是利润却始终差强人意，原因就在于当初签定合同时条件太高，而KA卖场几乎要求年年提高合同条件。经销商老板王先生坦言：“辛苦一年，到头来还是在帮超市打工，现在做KA有如鸡肋-------食之无味，而弃之可惜。继续做吧，利润太低，投入产出不成比例；停止合作吧，又没有其他渠道可销售，再说已经投入了几十万，总不能就这样打了水漂。”　　　　　小老板摇身变大老板　　　　　李老板是某KA华东区的清洁用品供应商；几年前该KA在当地开第一家店的时候，由于人生地不熟，采购寻找供应商成了一个难题，做清洁用品出口的李老板敏锐地感觉到傍上KA这棵大树，自己的生意可以越做越大，毅然开始了与该KA的合作，由于该KA单店产出高，结算周期短，不长的时间，李老板即积累了第一桶金。再之后，李老板紧跟超市发展思路与步伐，短短几年已经资产过千万，当初的小老板依托KA渠道这棵大树成了大老板。　　　　　从上面两个小例子说明同样做KA渠道，可能有截然不同的经营结果，或成或败，有利有弊，关键就在于是否掌握KA运作的规律，是否足够专业。那么厂商开发商超渠道究竟有何利弊呢？　　利　　?节省市场开发费用，节省人力成本；　　—— 如果厂商选择自建终端渠道的话，费用将会是非常的高昂，如专卖店租金，员工成本等；KA虽然收取各种费用，但是比起自建渠道的费用，还是有相当优势的。如一个红酒厂商在商业地段开一间专卖店，租金动辄上万/月，人员至少需要三人，如平均工资为1500元，则人工成本需4500元/月，其他还有水，电等其他费用；然而进入超市系统，则只需要投入1500元/月，即可以在一个门店拥有一个专柜的陈列位置，而且无须配备销售人员。　　　　　?速度快，效率高　　—— 厂商开发市场，如果走传统批发或者代理商渠道，需要一个一个批发商，经销商地去谈，需要在全国各地召开招商大会，有时历时数月仍然没有眉目；如果走KA渠道，只需要攻克一个采购，即可进入该系统所有的门店，如与沃尔玛合作，一旦签定合同即代表厂商产品马上可以进入遍及全国的100多家沃尔玛商场销售。　　　　　?直接面对终端顾客和市场，有利于企业了解市场趋势和顾客需求。　　—— 市场趋势和顾客需求是直接来自终端的第一手信息，有利于企业产品开发和市场营销From EMKT.com.cn政策的制定。　　　　　?利润相对较高　　——KA商超是终端，厂商可以以顾客接受的价格销售，相比批发等渠道，毛利率较高；　　　　　?量大，薄利多销　　——KA商超是面对大众市场的终端，每天动辄数百万顾客光顾，销售量是惊人的。　　　　　?提升厂商形象和专业度，与超市一起成长　　—— 大型连锁KA商超都具有一定的实力和品牌效应，商品能进入连锁超市系统销售本身说明厂家的产品具有一定的竞争力，产品的形象在无形中得到一定提升；要和超市打好交道，厂商不得不加强学习以提升自身的专业度，最终与超市一起做强做大。　　　　　?回款有保证　　—— 和KA商超合作一般采取购销的形式，对大型连锁超市来说，货款的支付较有保障。　　　　　?发展空间巨大　　—— 一个沃尔玛在美国可以做到三千多家商场，何况零售业的“沃尔玛”何止一个；厂商完全不用担心发展空间。象宝洁（P&G）这样的快速消费品巨物霸完全是跟超市一起发展起来的。　　　　　弊　　?费用投入与销售产出不一定成正比　　—— 与连锁商超做生意是一个长期的业务，从投入到产出时间比较长，通常进入一个系统前三个月，甚至前三年都不会有太大的业绩起色；大量的人员费用投入未必能带来巨大的销售，巨大的销售也未必意味着巨额的利润。　　　　　?终端需要不断的维护　　—— 商品进入商超后，厂商并非就高枕无忧了，商超行业是一个人的行业，如果没有强有力的终端维护能力也注定不能成功。　　　　　?竞争激烈，淘汰率高　　—— 每天都有上百上千的厂商想挤进连锁商超的大门；市场上每天都有无数的同类商品涌现，三分之一的供应商在一年内被淘汰。　　　　　?利润低　　——　“利润低”似乎与优势中的“利润高”正好矛盾，其实二者是并不矛盾的，成熟的商超系统都有严谨的行业数据和专业的采购人员，如家乐福的名言是：“永远不接受第一次报价”；沃尔玛则要求与其合作的厂商必须出示完整详细的产品成本构成表。其目的都只有一个，就是把厂商的利润压到最低。　　　　　?处境被动，易为终端所控制　　—— 供应商与商超本来就是博弈的关系，作为厂商，特别是小厂商，与超市谈判的筹码太少，处境较为被动。　　　　　?资金周转周期长　　—— 超市都要求30天到120天的货款结帐期，同时要求提高周转率，这样一个厂商在超市系统的货款押款额是很大的；　　　　　你的企业适合做连锁商超吗？　　　　　连锁商超虽然已渐成厂商的争相抢夺的“香饽饽”，然而并不是所有企业都适合成为商超供应商，那么你的企业适合做连锁商超吗？　　适合做商超供应商的一般条件：　　　　　?产品为日常生活用品，定位大众消费品市场,最好是快速消费品.　　　—— 如生鲜商品（蔬菜，水果，熟食，冷冻冷藏食品，肉类，面包，海鲜等）食品杂货（饮料，烟酒，清洁用品，化妆品，干货杂货），非食品（家用电器，文具用品，休闲产品，家庭用品，服装，鞋等）；　　　　　?产品具有市场竞争力　　—— 有竞争力的产品通常为：知名品牌，系列产品，独家代理商品，新奇特产品，厂商具有生产开发能力。　　　　　?具有持续供货能力　　—— 缺货不仅会导致销售损失，而且还面临商超罚款处罚。　　　　　?现金流充沛　　—— 需要一定资金投入到进场，合同费用，人员和市场维护。　　　　　?有长期在商超渠道发展的计划和策略　　　　　?有现代终端管理专业知识和销售管理团队　　　　　?与商超具有某种业务关系（人脉，财务，物流，采购等部门）

积极向上的工作态度，实事求是的工作精神。

5，具体解释一下孙子兵法中的迂直之计

三国演义》在描写曹操和马超的潼关大战时，注意突出这样一个情节：每当马超增兵，曹操便为之高兴，后来竟“设宴作贺”。诸将开始表示不理解，后来竟暗中发笑。其实，曹操看得更远一些。他后来解释道：“关中一处，其众虽多，人心不一，易于离间，一举可灭”。这便是他每闻马超添兵则喜的原因。《三国演义》在“失荆州”这场戏的幄幕降落之后，也添有这么一笔：关羽镇守荆州之初，平安无事，但当东吴求婚而遭关关羽拒绝的消息传到汉中，诸葛亮马上判断：“荆州危-矣”建议刘备“使人替关公回”。可见曹操和诸葛亮都很懂得曲中有直，直中有曲的道理。孙子兵法曾云：“先知迂直之计者胜。”（《孙子.军事篇》）曲中有直，直中有曲，这是辨证法的真谛。山谷前面是峰顶，困难过后是胜利，退一步才能进两步，沿着螺旋式轨迹才能稳步上升。直径近，曲路远，近途快，远路慢，这是一般的结论。但是如果和个人的努力程度相结合，和环境的虚实、优劣相迭加，和实现长远目标相联系，就应该具体地进行分析。尤其在对抗和竞争之中，双方都会干扰对方的计划，滞阻对方的行动，拖延对方的时间，降低对方的效率。因此，竞争者不要幻想走径直的路。在迂直问题上要努力做到：迂直互见现代的经营之路依然是一条曲直平凹的路，它的前面既有鲜花、阳光、幸运和成功，又有荆棘、阴云、挫折和失败。现代企业家只有善解迂直之理，才能增加自己的战略眼光，提高自己的意志力，从而做到长远地看待问题，正确地预见未来，勇敢地对待困难，清醒地对待成绩。即作顺境中的英雄，在压力危机下不动摇。人们常常叹羡某个企业家的成功，欣赏他乘长风破万里浪的巨大气魄，殊不知他在不景气中的意志顽强和目光远大，更值得我们深思和学习。松下幸之助在凝聚着毕生经验的经营管理全集中，专著有一集，阐述社会经济不景气的积极一面。他有这么几个观点：一是把不景气看作是发展过程的一个阶段。在他看来，从景气到不景气，再到景气，这是经济发展的客观过程。作为一个企业家，只有把不景气看作是一个发展阶段，才能从心理上战胜自己，克服消极情绪，才能从行动上作出积极的姿态，适时进行科学决策，在不景气中求生存，求发展，转祸为福，开拓企业经营的新局面。所以他说：“经济不景气来临时，正好考验经营者决策能力、眼光和胆识。”二是“不景气打天下”。松下先生认为经济萧条虽然对社会经济全局带来不利，对企业经营带来重重困难，但并不是每个企业都是无所作为、无能为力的。他提出：“利用不景气打天下，大家在不景气下一筹莫展时，你仍有开拓事业的勇气和能力，再不景气下去将来都是你的天下了。不景气年代，不仅我的企业，而且所有企业都面临着紧缩局面，如产品滞销，资金短缺等，特别是机器制造业首当其冲。所以在不景气年代，机器设备、原材料反而便宜，着正是扩大生产规模、更新设备、开发新产品的好时机。”松下先生在创业初期，就是利用不景气进行负债经营，向外面借，也向本企业职工借，大盖厂房，添置设备，求得更大的发展。三是把不景气看作是培养人才、进行改革和强化企业体制的好机会。他认为：“处在万事俱备、事事顺利的环境，绝对培养不出优秀的人才。相反地，处在难境，又常被一些棘手的事情所困，这种情况才容易是员工成长。”他还认为，在不景气中企业容易形成命运共同体，上上下下有改革和强化的愿望和要求，因此容易推动改革和强化公司体制。概言之，松下幸之助对不景气的独到见解，正是曲中见直，闪耀着辨证的经营哲学之光。在我们炎黄子孙中，也不乏一些杰出的企业家，他们有曲中见直的远大眼光，迎难而上的无畏胆略，逆境中求生存、求发展的高超经营艺术。被誉为“橡胶大王”的陈家庚就是其中的佼佼者。在20世纪初，30来岁的陈嘉庚在新加坡开始了他的创业生涯，最早经营的是罐头厂。有一天，他从一个英国职员那里听到英国一家股份公司在新加坡高价收买橡胶园的消息，便以一双企业家的敏锐眼光，一眼看到这项事业的广阔前景，立刻转而投资橡胶园。到了20世纪20年代初，他已有橡胶园5000英亩（合3万余市亩）。这时一个巨大的逆浪向他冲击而来，由于种植橡胶本轻利重，英商、日商纷纷拥来。一时间，胶园遍步南洋，产量大幅度增加，市场供过于求，价格开始下跌。陈嘉庚的胶厂也发生了亏损和部分停产。在不利的形势下，陈嘉庚并不退缩，而是通过仔细地分析，从满天的阴霾中看到无限的光明。他认为橡胶用途之广无与伦比。20世纪将是橡胶的时代，眼前的生产过剩和利润减少只是暂时的。而且，南洋一带的橡胶业是英国政府的重要税收来源，英国殖民者决不会坐忍胶价继续下跌。于是，陈嘉庚做出一个大胆的决策，就在人们纷纷出卖胶园、胶厂的时候，他决定把愿意出让的胶厂立刻承接过来。他到马来西亚等地，花了30多万元买下了9所胶厂，又花了10多万元扩充这些胶厂的设备，自己原有的胶厂也都进行了休整和扩充。同时他看到熟胶制造多为英商独占，而自己的胶园只能提供橡胶原料，便又投资10万元扩大橡胶熟品制造厂。不出陈嘉庚所料，1922年11月英国政府强令限制橡胶生产，胶价开始回升，橡胶业恢复了生机。陈嘉庚的冒险扩充获得了巨大的成功。随后，他再接再厉，进一步扩大生产，组织橡胶托拉斯，在世界许多地方开设推销商店。就这样，到1925年底，陈氏公司成为南洋最大的联合企业公司，该公司生产的“钟”字牌橡胶制品畅销全球，仅1925年一年，就获利800万元，资产总值增至1500万元。陈嘉庚达到了其事业的顶峰，成了南洋1000万华侨公认的领袖。一个现代企业家在逆境和困苦中需要辨证的思维和顽强的意志力，在幸运和成功的时刻同样如此。这方面，世界上第一家生产缝纫机的公司———美国“胜家”公司的创始人艾沙克. 麦登胜家的曲折经历给人以启示。胜家其人颇具做生意的头脑。创业之初，他用5000美元从缝纫机的发明者何威手中买下了世界上第一台缝纫机，创办了世界上第一家生产缝纫机公司，即“胜家”公司，并使该公司克服困难，发展成为一家兴旺发达的大公司。但是，胜家在成功面前丧失了清醒的头脑，看不见前面道路的漫长和艰险，开始沉溺于享受之中，过着纸醉金迷的生活。他的所作所为，不仅败坏了自己名声，而且影响了公司的声誉。公司打算进一步发展，却没有人愿意投资。胜家的合作者克拉克多次良言相劝，均无效果，无奈只好和胜家摊牌，答应给他足够的钱让他享受，条件是胜家必须退出公司。就这样，胜家的悲剧，虽然说明的只是企业家在胜利中必须检点个人品质，但是整个经营管理何尝不是“直中有曲莫陶醉”？成功只能属于那些不仅在困苦中，而且在成功后保持清醒头脑的人。以迂为直高明的企业家不仅要曲中见直，直中见曲，善解以迂为直之理，而且要登堂入室，能够以迂为直，以患为利，丰富自己的经营本领。《孙子军争篇》中有这样一段论述：凡用兵之法，“莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利”。在这里，孙子层层递进，指出用兵的法则，最困难的莫过于与敌人争夺有利的制胜条件；而争夺有利的制胜条件最难的地方，又是如何通过迂回曲折的途径达到近直的目的，化不利为有利。孙武进一步指出迂直之计的实施是“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至”。那就是故意迂回绕道，而且以小利引诱对手，从而晚出动而先到达目的地。具体地讲，迂直之计在时间上的运用，是以持久代替速胜。在时机、条件成熟的情况下，讲究兵贵神速，速战速胜；在条件不具备、时机不成熟时，要从长计议，在持久中保存势力，在持久中积蓄力量，在持久中等待战机。俗话说，“欲速则不达”，不看条件和时机而一味求快，常常招致不必要的损失，延缓成长、壮大、取胜的进程。刘备当年寄寓许昌，为防曹操加害，就曾施展“韬晦”之计，藏而不露，在自个的后院种起白菜来了。企业家借鉴这一典故，就要学会放眼未来，抓紧当前，把长计划短安排很好地衔接起来。比如，企业的竞争归根到底是人才的竞争，因此提高职工的素质，是竞争取胜的必要前提。但素质的提高不是今天播种明天收获的事情，一般的规律是：培养的周期越长，回收的效益越大。正所谓“十年树木，百年树人”。一个现代企业家要舍得在智力开发上下深功夫，花大投资。以迂为直在空间上的表现，是以退为进，兜着圈子走路。诸葛亮在第三次北伐时，司马懿在失利之后，“教大军尽回本寨，坚守不出”。诸葛亮为寻找战机，思得一计，传令全部退兵。为消除司马懿的疑虑，他故意用缓兵之计，每10天退30里，造成“真退兵”的假象。足智多谋的司马懿到底还是上当，同意张郃、戴陵追击，结果中了埋伏，遭到严重损失。有的企业，只注意内部经济性，不注意环境保护，结果不仅危及社会，而且直接影响企业的生产，必然要重蹈发达工业国的企业“先污染，后治理”那样一条少、慢、差、费的道路。可见在许多情况下，某些行为表面是迂回、费事，其实是近直、快捷；看起来是后退，其实是为了赢得更大的前进。以迂为直在手段上的运用，是欲取故予，欲扬故抑。诸葛亮之对孟获，曾经七擒七纵，表面看来延长了战斗的时间，消耗了更多的力量，实际上使孟获心悦诚服，誓不复反，取得了长久的胜利，最大的战果。《三国演义》中有一段张松献图的故事，读起来饶有风趣。刘备取西川是既定方针，但他对汉中张松却远接远迎，连日宴请，只说闲话，闭口不提西川之事。张松以言挑之，他假装糊涂，一味谦让。一直到十里长亭为张松设宴送行，他也眼泪汪汪，只叙友情。这使张松感动异常，终于把原来准备献给曹操的西川地图献给了刘备，并甘愿为刘备入川做内应。在这里，刘备欲擒故纵，反而后来居上，比曹操抢先一步。在长期的经营实践中，古代商贾和现代企业家，都总结出不少以迂为直的经验和智慧。比如，“与人分利，予己得利”，“薄利招客，暴力逐客”，“三分利吃利，七分利吃本”，“占了顾客便宜，坑了整个生意”等商谚，都从正面和反面，反映了以迂为直的辨证哲理。在广告宣传上，有时巧用欲扬欲抑之计，也能收到比正面敲锣打鼓地宣传好得多的效果。某国皇冠牌香烟想打入某海湾旅游胜地，无奈那里的香烟市场已趋饱和。后来他们根据海滨胜地禁止吸烟的规定，在当地到处张贴“禁止吸烟”的宣传画，同时在“禁止吸烟”几个赫然大字下面，若无其事地注上一行小字：“皇冠牌香烟也不例外”。这样的宣传画一贴出，游客纷纷议论：为什么要特别标明皇冠牌香烟也在禁止之例呢？皇冠牌香烟究竟与众有何不同呢？……从而激发了游客极大的好奇心，非要购买皇冠牌香烟不可。于是，皇冠牌香烟销量徒然大增，迅速占领了该旅游胜地的市场。求采纳

6，石斛有什么用

石斛性味甘淡微咸、寒，有生津益胃，清热养阴的功效，主治热病伤津，口干烦渴，病后虚热，阴伤目暗等症。

石斛别名：吊兰[四川]性味归经：甘，微寒。归胃、肾经。功能主治：益胃生津，滋阴清热。用于阴伤津亏，口干烦渴，食少干呕，病后虚热，目暗不明。附方： 1、治温热有汗，风热化火，热病伤津，温疟舌苔变黑：鲜石斛三钱，连翘（去心）三钱，天花粉二钱，鲜生地四钱，麦冬（去心）四钱，参叶八分。水煎服。 2、治中消：鲜石斛五钱，熟石膏四钱，天花粉三钱，南沙参四钱，麦冬二钱，玉竹四钱，山药三钱，茯苓三钱，广皮一钱，半夏一钱五分。甘蔗三两，煎汤代水。 3、治眼目昼视精明，暮夜昏暗，视不见物，名曰雀目：石斛、仙灵脾各一两，苍术（米泔浸，切，焙）半两。上三味，捣罗为散，每服三钱匕，空心米饮调服，日再。 4、治神水宽大渐散，昏如雾露中行，渐睹空中有黑花，渐睹物成二体，久则光不收，及内障神水淡绿色、淡白色者：天门冬（焙）、人参、茯苓各二两，五味（炒）半两，兔丝子（酒浸）七钱，干菊花七钱，麦门冬一两，熟地黄一两，杏仁七钱半，干山药、枸杞各七钱，牛膝七钱半，生地黄一两，蒺藜、石斛、苁蓉、川芎、炙草、枳壳（麸炒），青葙子、防风、黄连各五钱，草决明八钱，乌犀角半两，羚羊角半两。为细末，炼蜜丸，桐子大。每服三、五十丸，温酒、盐汤任下。

《全国中草药汇编》:石斛【拼音名】 Shí Hú 【英文名】 HERBA DENDROBII 【别名】吊兰[四川] 【鉴别】本品横切面：环草石斛、黄草石斛表皮细胞1 列，扁平，外被鲜黄色角质层。基本薄壁组织细胞大小近似，有壁孔，散在多数外韧型维管束，略排成3～4圈。维管束外侧纤维群新月形或半圆形，其外缘薄壁细胞，有的含类圆形硅质块，木质部有1～3个导管较大。含草酸钙针晶细胞多见于维管束旁。马鞭石斛表皮细胞扁圆形，外壁及侧壁增厚，木化，有层纹。耳环石斛木质部导管大小近似。含草酸钙针晶束细胞多见于近表皮处。金钗石斛基本薄壁组织细胞大小较悬殊。维管束略排成7～8圈。【炮制】干品除去残根，洗净，切段，干燥。【性味】甘，微寒。【归经】归胃、肾经。【功能主治】益胃生津，滋阴清热。用于阴伤津亏，口干烦渴，食少干呕，病后虚热，目暗不明。【用法用量】 6～12g，鲜品15～30g。入复方宜先煎，单用可久煎。【贮藏】干品置通风干燥处，防潮；鲜品置阴凉潮湿处，防冻。【摘录】《全国中草药汇编》《*辞典》:石斛【出处】《本经》【拼音名】 Shí Hú 【别名】林兰、禁生（《本经》），杜兰、石蓫（《别录》），金钗花、千年润（《纲目》），黄草（《药物出产辨》），吊兰花（《中国药植志》）。【性状】本品因品种及加工方法不同，通常分为金钗石斛、黄草石斛、小黄草石斛、耳环石斛及鲜石斛等效种。【炮制】干石斛：取干燥的石斛，用水泡约至八成透，焖润，除去残根及黑枝，切段，撞去薄膜，晒干。鲜石斛：临用时剪下，搓去膜质叶鞘，洗净，剪段。《雷公炮炙论》："凡使石斛，先去头土了，酒浸一宿，漉出，于日中曝干，却用酥蒸，从巳至酉，徐徐焙干用。" 【性味】甘淡微咸，寒。 ①《本经》："味甘，平。" ②《吴普本草》："扁鹊：酸。李当之：寒。" ③《别录》："无毒。" ④《滇南本草》："性平，味甘淡。" ⑤《纲目》："甘淡微咸。" ⑥《药品化义》："味苦，性凉。" 【归经】入胃、肺，肾经。 ①《纲目》："足太阴脾、足少阴右肾。" ②《雷公炮制药性解》："入胃、肾二经。" ③《本草经疏》："入足阳明、少阴，亦入手少阴。" ④《药品化义》："入肺、肾、胃三经。" 【功能主治】生津益胃，清热养阴。治热病伤津，口干烦渴，病后虚热，阴伤目暗。 ①《本经》："主伤中，除痹，下气，补五脏虚劳羸瘦，强阴，久服厚肠胃。" ②《别录》："益精，补内绝不足，平胃气，长肌肉，逐皮肤邪热疿气，脚膝疼冷痹弱，定志除惊。" ③《僧深集方》："囊湿精少，小便余沥者，宜加之。" ④《药性论》："益气除热。主治男子腰脚软弱，健阳，逐皮肌风痹，骨中久冷，虚损，补肾积精，腰痛，养肾气，益力。" ⑤《日华子本草》："治虚损劣弱，壮筋骨，暖水脏，益智，平胃气，逐虚邪。" ⑥《本草衍义》："治胃中虚热。" ⑦《纲目》："治发热自汗，痈疽排脓内塞。" ⑧《药品化义》："治肺气久虚，咳嗽不止。" ⑨《本草备要》："疗梦遗滑精。" ⑩《纲目拾遗》："清胃除虚热，生津，已劳损，以之代茶，开胃健脾。定惊疗风，能镇涎痰，解暑，甘芳降气。" ⑾《本草再新》："理胃气，清胃火，除心中烦渴，疗肾经虚热，安神定惊，解盗汗，能散暑。" 【用法用量】内服：煎汤（须久煎），2～4钱（鲜者0.5～1两）；熬膏或入丸、散。【注意】 ①《本草经集注》："陆英为之使。恶凝水石、巴豆。畏僵蚕、雷丸。" ②《百草镜》："惟胃肾有虚热者宜之，虚而无火者忌用。" 【贮藏】干品置通风干燥处，防潮；鲜品置阴凉潮湿处，防冻。【附方】 ①治温热有汗，风热化火，热病伤津，温疟舌苔变黑：鲜石斛三钱，连翘（去心）三钱，天花粉二钱，鲜生地四钱，麦冬（去心）四钱，参叶八分。水煎服。（《时病论》清热保津法） ②治中消：鲜石斛五钱，熟石膏四钱，天花粉三钱，南沙参四钱，麦冬二钱，玉竹四钱，山药三钱，茯苓三钱，广皮一钱，半夏一钱五分。甘蔗三两，煎汤代水。（《医醇腆义》祛烦养胃汤） ③治眼目昼视精明，暮夜昏暗，视不见物，名曰雀目：石斛、仙灵脾各一两，苍术（米泔浸，切，焙）半两。上三味，捣罗为散，每服三钱匕，空心米饮调服，日再。（《圣济总录》石斛散） ④治神水宽大渐散，昏如雾露中行，渐睹空中有黑花，渐睹物成二体，久则光不收，及内障神水淡绿色、淡白色者：天门冬（焙）、人参、茯苓各二两，五味（炒）半两，兔丝子（酒浸）七钱，干菊花七钱，麦门冬一两，熟地黄一两，杏仁七钱半，干山药、枸杞各七钱，牛膝七钱半，生地黄一两，蒺藜、石斛、苁蓉、川芎、炙草、枳壳（麸炒），青葙子、防风、黄连各五钱，草决明八钱，乌犀角半两，羚羊角半两。为细末，炼蜜丸，桐子大。每服三、五十丸，温酒、盐汤任下。（《原机启微》石斛夜光丸）【摘录】《*辞典》《中华本草》:石斛【出处】出自1.《本经》。 2.《唐本草》：作干石斛，先以酒洗捋蒸炙成，不用灰汤。今荆、襄及汉中、江左又有二种，一者似大麦累累相连，头生一叶而性冷（名麦斛）。一种大如雀髀，名雀髀斛，生酒渍服，乃言胜干者，亦如麦斛，叶在茎端。其余斛如竹，节间生叶也。 3.《本草衍义》：石斛，细若小草，长三、四寸，柔韧，折之如肉而实。今人多以木斛浑行，医工亦不能辨。世又谓之金钗石斛，盖后人取象而言之，然甚不经。将【拼音名】 Shí Hú 【生境分布】生态环境：1.金钗石斛附生于高山岩石或林中树干上。 2.美花石斛附生于树上或林下岩石上。 3.铁皮石斛附生于树上。 4.束花石斛附生于树上和岩石上。 5.马鞭石斛附生于树上或山谷岩石上。资源分布：1.金钗石斛分布于台湾、湖北、广东、广西、四川、贵州、云南等地。 2.美花石斛分布于广东、广西、贵州、云南等地。 3.铁皮石斛分布于广西、云南、贵州等地。 4.束花石斛分布于广西、贵州、云南、西藏等地。 5.马鞭石斛分布广西、云南等地。【药理作用】 1.解热作用：金钗石斛流浸膏对人工发热之家兔无解热作用。石斛碱则有一定的止痛退热作用，与非那西汀相似而较弱。 2.对离体肠管活动的影响：2.1.对豚鼠离体肠管活动的影响：取鲜药材捣碎，加70%乙醇（鲜药材1g加4ml）室温冷浸15天，过滤减压回收乙醇至小体积，浸膏用蒸馏水配成每1ml相当于鲜药材4g，置冰箱中备用。取体重300-400g的健康豚鼠，雌雄不限，截取回肠，每段约3cm，用DC-001型离体器官测定仪记录肠管活动（加药后记录30分钟以上），浴槽中的台氏液量显30ml，加温恒定为38±0.5℃，每项实验3-8只豚鼠，肠管6-16段。实验结果表明，当浓度为2.5%时，金钗石斛、细叶石斛、重唇石斛能兴奋肠管；罗珂石斛对肠管活动的影响不明显；铁皮石斛、流苏石斛、细茎石斛、黑毛石斛、迭鞘石斛先使肠管抑制，几分钟后恢复到给药前水平；钩状石斛使肠管收缩幅度稍降低，束花石斛明显地抑制肠管的活动。 2.2.金钗石斛流浸膏对离体兔肠低浓度时兴奋，高浓度则有抑制作用。 2.3.石斛浸膏对家兔肠管小剂量兴奋，大剂量呈抑制作用。 2.4.石斛碱对离体兔肠有抑制作用。 3.对小鼠胃肠推进运动的影响：药液Ⅰ：取阿拉伯胶1g，溶于2ml蒸馏水中，搅拌成糊状，加入活性炭0.5g，搅匀，加生理盐水稀释至10ml，搅匀。药液Ⅱ：配法同药液Ⅰ，以金钗石斛浸膏（配制同前）代替生理盐水。药液Ⅲ：配法同药液Ⅰ，以束花石斛浸膏（配制同前）代替生盐水。取18-22g健康小鼠30只，雌雄各半，随机分成3组；第一组以药液Ⅰ作对照，第二组给药液Ⅱ，第三组给药液Ⅲ；按0.4ml／20g体重灌胃给药，30分钟时将小鼠处死，立即剖腹，将消化道自幽门直至直肠末端完整摘出，不加牵引，平铺于木尺上测其全长，并记录炭末的前沿到幽门的距离，计算其与肠道全长的百分比，取全组平均值进行比较，束花石斛可明显抑制胃肠推进运动；石斛对胃肠推进运动无明显的影响。 4.对腹腔巨噬细胞作用：金钗石斛水煎剂给小鼠灌胃6天，可提高其腹腔巨噬细胞对鸡红细胞的吞噬能力。 5.对心血管系统的作用：金钗石斛流浸膏对离体蟾蜍心脏则不论浓度高低均为抑制。蟾蜍下肢血管灌流时无明显作用。石斛碱有升高血糖、降低血压、减弱心脏收缩力。 6.对病原微生物的作用：用组织培养作筛选试验，证明金钗石斛煎剂对孤儿病毒（ECHO11）所致的细胞病变有延缓作用。 7.其他作用：石斛碱有抑制呼吸的作用，大剂量可致惊厥，安密妥纳可以对抗解毒；而对离体豚鼠子宫可使之收缩。【毒性】对血压和呼吸也有抑制作用，中毒剂量可引起惊厥。【鉴别】薄层色谱：取本品粗粉置于三角瓶中，加少量浓氨水润湿，加氯仿提取，提取液浓缩后供点样，以石斛碱对照品，分别于硅胶G薄板上，氯仿-甲醇（10：0.8）展开（氨蒸气饱和），改良碘化铋钾显色，样品色谱在与对照品色谱相对应位置处，显相同的橘红色斑点。【炮制】 1.干石斛：取干燥的石斛，用水泡约至八成透，焖润，除去残根及黑枝，切段，撞去薄膜，晒干。 2.鲜石斛：临用时剪下，搓去膜质叶鞘，洗净，剪段。 3.《雷公炮炙论》：凡使石斛，先去头土了，酒浸一宿，漉出，于日中曝干，却用酥蒸，从巳至酉，徐徐焙干用。【性味】甘；微寒【归经】胃；肺；肾经【功能主治】生津益胃；滋阴清热；润肺益肾；明目强腰。主热病伤津；口干烦渴；胃阴不足；胃痛干呕；肺燥干咳；虚热不退；阴伤目暗；腰膝软弱【用法用量】内服：煎汤6-15g，鲜品加倍；或入丸、散；或熬膏。鲜石斛清热生津力强，热津伤者宜之；干石斛用于胃虚夹热伤阴者为宜。【注意】温热病早期阴未伤者、湿温病未化燥者、脾胃虚寒者均禁服。【附方】石斛散《圣济总录》：养阴明目；夜盲症。石斛夜光丸《原机启微》：视物不清。祛烦养胃汤《医醇鰧义》：中消。清热保津法方《时病论》：温热有汗。【各家论述】 1.《本草通玄》：石斛，甘可悦脾，咸能益肾，故多功于水土二脏。但气性宽缓，无捷奏之功，古人以此代茶，甚清膈上。 2.《本草正》：石斛有二种，力皆微薄，圆细而肉实者，味微而甘淡，其力尤薄。《本草》云圆细者为上，且谓其益精强阴，壮筋补虚，健脚膝，驱冷痹，却惊悸，定心志。但此物性味最薄，焉能滋补如此cao惟是扁大而松、形如钗股者，颇有苦味，用除脾胃之火，去？杂善饥及营中蕴热，其性轻清和缓，有从容分解之妙，故能退火、养阴、除烦、清肺下气，亦止消渴热汗。而诸家谓其厚肠胃、健阳道、暖水脏，岂苦凉之性味所能也？不可不辨。 3.《药品化义》：石斛气味轻清，合肺之性，性凉而清，得肺之宜。肺为娇脏，独此最为相配。主治肺气久虚，咳嗽不止，邪热痱子，肌表虚热。其清理之功，不特于此，盖肺出气，肾纳气，子母相生，使肺气清则真气旺，顺气下行，以生肾水，强阴益精。且上焦之势，能令肺气委曲下行，无苦寒沉下之弊。 4.《本草求真》：石斛，入脾而除虚热，入肾而涩元气。但形瘦无汁，味淡难出，非经久熬，气味莫泄，故止可入平剂以治虚热。补性虽有，亦惟在人谅病轻重施用可耳。 5.《本草思辨录》：石斛，为肾药、为肺药、为肠胃药。《本经》强阴二字，足赅全量。所谓阴者，非寒亦非温，用于温而温者寒，用于寒而寒者温。《别录》逐皮肤邪热痱气，是温者寒也；疗脚膝疼冷痹弱，是寒者温也，要不出《本经》除痹、补虚二端。大凡证之恰合乎斛者，必两收除痹、补虚之益，若专以之除痹，专以之补虚，则当弃短取长，而制剂之有道可矣。 6.徐究仁：石斛功能清胃生津，胃肾虚热者最宜。夫肺胃为温邪必犯之地，热郁灼津，胃液本易被劫。如欲清胃救津，自非用石斛之甘滋轻灵不为功。然有不可徒恃石斛为治者，若温邪延久，伤及下焦，劫灼真阴，则鞠通吴氏有三甲复脉、大小定风珠等法，原为挽救真阴而设，石斛未免嫌其轻浮耳。盖真阴非气液之谓，救真阴者宜浓厚，救气液者宜清淡，苟以浓厚救气液，则转滋转燥，而固邪愈深，以清淡救真阴，则杯水车薪，势必不济。抑有不可滥用石斛者，如湿温尚未化燥，每见口燥欲漱，苔腻皮干，理宜辛淡之法，若误用石斛，则舌苔立转黑燥，湿遏热蒸，渐入昏谵者有之，是又不可不谛审者也。【摘录】《中华本草》